EXW, FOB или CIF: какой базис выбрать при закупке в Китае

У FOB, CFR и CIF риск переходит к покупателю в одной точке - на борту судна в китайском порту. Разница только в том, кто платит фрахт и страховку. Если в море что-то случится, претензию предъявляете вы, даже по CIF.

- EXW дешевле на бумаге, но экспорт из Китая должна оформить местная компания. Без своего агента груз может застрять у поставщика.
- Для морских контейнеров обычно разумнее FOB: фрахт и расходы в России вы контролируете сами. Для ЖД и сборных грузов - FCA с конкретным местом передачи.
- При CIF продавец обязан дать только минимальную страховку, а выгрузка и хранение в порту назначения обычно на покупателе.

Пишите базис с местом и редакцией, например "FOB Нинбо, Инкотермс 2020", и проверьте, что он одинаковый в контракте, инвойсе и спецификации.

→ Полный разбор в блоге:
https://blog.avalog.ru/blog/2026/09/28/incoterms-pri-zakupke-v-kitae/?utm_source=dzen&utm_medium=social&utm_campaign=blog-incoterms-pri-zakupke-v-kitae